2016年已到尾聲，又到反省時間了，以前還有一種奇怪的心理，處在那種看似一成不變的生活中時，異常厭倦，可心里卻在默默地接受，不知道靠自己去嘗試努力改變。我一直不肯承認，其實這就是一種懶惰的思想。不肯自己多想，不肯付出努力。當我幡然醒悟時，才發現，原來以前看到的聽到的那些靠自己改變命運的人其實都是身邊的普通人，只是他們付出了巨大的努力忍受了無比的艱辛。所以，其實，怨天尤人只是為自己的懶惰找借口，對自己不負責任。現就對2016年工作做以下反省。

　　沙灣市場目前還是有很大的發展空間的，因沙灣目前在開發建市,有拆遷工程，有水利工程，還有新城開發工程等，因此大小工程還是有不少，但因市場的競爭越來越強，墊資力度大，還是感覺工程市場的不好做。

　　因此2016年主要在做沙灣零售市場，主要針對塑鋼門窗廠換門頭，所轄區域的門窗廠均已換為中財門頭，目前其他小型門窗廠已不供中財料，中財型材的窗戶價格我們規定較高，不能低于我們談好的價格給其加工，就這幾家門窗廠聯合推廣中財是高檔型材，較屯河等其他品牌都好，窗戶價格也最高，希望能起到蝴蝶效應，打出我們的品牌，中財的就是高檔，中財的就是為最好的型材效應，這樣有利于客戶對中財的認知。

　　在型材市場的開發中需要反省的還是在于工程中，因為工程需要墊資，目前自己還沒有能力墊資做，主要還是需要自己勤跑動，以專業的知識點和誠懇的態度去打動甲方，因為墊資、低價問題，我在此方面做的不夠好，在此反省后需要自己改進。

　　管材市場方面主要針對工程較多，沙灣的管材零售市場還未打開，在此需要反省，因沙灣所有所有建材店幾乎是家族性的，他們還是主要認可日豐，因日豐的總經銷的價格和服務都很好，加之目前重點放在工程中，所以對管材的零售渠道也少有跑動，所以后面還需加強管材零售渠道的建設。

　　之后針對沙灣管材零售市場的開拓，仍是已鞏固與繼續發展水工與家裝公司的開拓為主，并加大產品推廣宣傳力度，進行沙灣管材零售市場的持續發展；加大力度做廣告，今年做的廣告在張貼之后便能收到客戶咨詢電話并促成交易，這也從側面說明廣告宣傳力度增強。還有沙灣缺少管材經銷商，后期還是需要在尋找合適的經銷商方面多下功夫。

　　出現以上問題主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻，對待工作不夠努力；責任意識，大局意識不夠強。在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于克服消極思維，加強自身建設，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能。

　　抱怨不是一個好習慣，以前沒有意識到自己身上有這么多的缺點，自從有了“鏡子”，加之終于肯靜心反省自己，才明白有些時候自己是多么讓人難以容忍。

狡辯其實是為自己找借口，終于意識到當我在為自己巧妙的辯解而感到沾沾自喜的時候，其實也是在推卸責任。很多時候很多事情的確是不需要理由的，任何解釋都是蒼白的。

　　事事變被動為主動，不是為了完成某個任務去做什么，而是自己發自心底要去做的。不是為任何人，不是為應付，只是因為自己知道要做，自己的事情就無法再找借口，逃避責任了。

　　經歷過后，感悟多多，后悔已無濟于事，要時時提醒自己，反省自己，銘刻于心。