一年又是匆匆而過，回顧這一年的工作一無所獲，管理處銷量出現了嚴重下滑，從一個銷售人員走到管理層，我失去了原來的從容，面臨新的挑戰表現出的是力不從心，不管是從銷量方面還是個人管理能力方面，應付機構人員也顯得吃力，不會揣摩人的心理，在督促工作與人情上無法平和，顯得吃力，壓力重重，市場行業競爭越來越激烈，面臨新的渠道突破表現出的經驗不足顧慮重重，在此作出反省，能在明年的工作中作出改變有所提高。

　　面對市場的變化，要及時做出改變，緊跟公司的思路，在市政渠道和零售網絡的建設上加大力度，設定開發目標，傳達學習公司的各項政策，督促各機構做好經銷商的開發工作，制定好經銷體制及價格體系，引導機構放開利潤用利潤去籠絡一些同行的分銷，盡快將經銷網絡布下去，在民建工程萎縮的大勢面前，改變一些保守機構挑三揀四的毛病，挑有利潤的做，挑好談的談，不好跑動的和要求墊資的就放棄不做，工程項目要做到表單化管理跟進，制定一些懲罰政策，對大型項目操作成功與否給予獎罰，來保證銷量目標。

　　團隊建設也是好無建樹，大部分機構都是老人沒有什么新的變化，都還沉寂在自己過去曾經輝煌的光環下，還沒有感覺到市場的危機，都喜歡講自己擅長的，回避自己的短處，包括我也不例外，近些年自己曾經在擅長領域取得了一點小的成績，自我感覺比較良好，現面臨整個行業發生巨大變化時，開始表現出不知所措，面對墊資款回籠情況太差，一些不良情緒影響工作態度，負能量爆表，做為一個團隊的領導人不該是這樣的；再看看團隊中，有能力、有責任心、有擔當的也沒有幾個，感嘆自身能力的欠缺，團隊建設的失敗，我深刻反省，適應市場變化的能力為什么如此之弱，其實不是適應能力弱而是自己在逃避，沒有真正將自己推出去，如果我們義無反顧的沖出去，簡單直接一些一心只為拿項目建渠道為目標，勇于試錯，犯錯，改錯，改錯的過程就是我們總結經驗的過程，只有不斷的去做，不斷的嘗試，認真做，就能創出一條自己的路來，不斷的創新，定能改變我們團隊的面貌，2017年定將是更為嚴峻的一年，我們更要不斷要求自己，把工作做的更實更細，盡快提高自己、改變自己，定能走出一條自己的路。