時光如梭光陰似箭，匆匆忙忙已至歲末，回首這一年來的工作，有得有失感慨萬千。

    從事業務營銷工作已經兩年有余，拜訪過的客戶也為數不少，但一直沒有幾個能夠長期穩定合作的好客戶，至今仍需要不斷的尋找新目標挖掘新客戶，與最初轉崗做業務時候的預見相差甚遠。究其原因，一方面是市場環境在不斷變化，幾年前存在老客戶每年都可以合作幾次的現象，而現在每況愈下經濟形勢下這種現象已不復存在。另一方面是自己營銷能力的欠缺，一些規模較大實力較強的企業久攻不下，難以切入。這種企業的財務總監或者融資人員都是資歷深厚，融資方式多樣，渠道廣泛靈活，營銷起來難度較大。第三方面是自己業務知識匱乏，隨著傳統銀行信貸業務的減少，出現越來越多的是涉及信托公司、證券公司、基金公司的信貸業務，這些新類型的業務不但金額較大而且結構相對復雜，不僅要能與客戶或者同行溝通業務情況，還要能根據不同的業務情況設計合理的方案通過集團審批，感覺自己這方面目前比較薄弱。

    歸結起來還是自己心態比較浮躁，總是急于眼前如何開發客戶尋找業務完成業績任務，難以靜心研究學習。殊不知機會總是留給有準備的人，自己沒有準備充足的的業務知識，可能已經錯過一些潛在的業務機會。最近兩個月的業務營銷訓練營，聽取了很多其他同事分享的成功業務案例，都有一些疑惑和不解，感覺有的案例即使當時自己接到了業務信息，可能也難以順利通過集團審批并成功進行操作。年與時馳，意與日去，因此現在急需加強自己的業務知識，要有自己精通的業務領域，在有限的時間里提高業務營銷效率，在有限的業務信息里提高業務轉化率。