轉眼間，又到了一六年底，想想年初定下的目標，自己這一年來又做了什么，得到或者成長了什么。其實也曾堅持了，投入過，但是堅持了多久，又投入了多少。大家同樣是忙忙碌碌一整年，有的人收獲了，我相比去年其實已經不再是一成不變了，以前我定下的計劃完成度可能只有兩成，剩下的要么就忘得干干凈凈，要么就是半途而廢，甚至有時迷茫的找不到方向。今年的我確實也成長了，進步了，但是從業務的角度看，還是收入微薄，整年跑動了大半個西安，卻遲遲看不到成效，也許是自己太急功近利了，像猴子搬包谷一樣，費了很多努力才整理出來的名單，又費盡力氣的去跑動，但是只要感覺短期沒有成效就會立馬放棄去跑動新的，在我的理解里，這樣的效率是最高的，但是卻是不利于長期發展，每次跑動客戶后的維護也很少，導致手上沒有很熟絡的資源。另一方面，自己也沒有花心思在銀行方面的跑動，一直認為銀行的人為人謹慎，難打交道，維護一個關系可能要在時間、人情和金錢等方面都投入的很多才有可能見成效，后來轉變了思路，看清了不能一條路走到黑，我這種營銷方式只能是短時間見效，但會把自己局限住，長期的營銷開展還是要多管齊下，不管從信息量、業務質量、匹配程度還是后期業務操作上都會優質很多，在同樣的單位時間內花費同樣多的精力，還不會讓自己太累而不見效，這些都是我日后營銷跑動中需要做出的調整和改變，在終端客戶的陌拜方面，其實每個人都有適合自己的方式方法，不盡相同，我在這一多年的時間里，應該算是摸到了自己的一套方式，不在像以前那么無頭緒和莽撞，做一些微調去優化一下就可以了，如上面所說，第一、摒棄掉急功近利之心；第二、跑動完定期做回訪，不管是短信、打電話還是上門，針對不同客戶用不同方法；第三、找到屬于自己的方式方法，剩下的就是貴在堅持了。這是終端營銷的概括，下面是銀行及非銀機構的營銷，每周給自己定3戶的計劃，因為跑動到了一個階段以后，維護工作會占用掉很多時間，所以為了平衡營銷與維護，定的目標并不多，積少成多只要能持之以恒也是一個可觀的數字，以前在跑動的路上總是會選擇性忽略掉銀行，但其實很多時候都是順路上個樓的事情，所以從完成度上面應該不存在太大問題；其次是增加自己的談資，多訂閱一些公眾號，閑暇時間看一看，有助于自己的成長，占用的時間也不多，這項工作其實已經在開展了，但是做得并不好，很多時候只是泛泛一看，甚至只是瀏覽一下標題，并不深究，與不看無異，社會浮躁了，人心也浮躁，極少有時間能靜下心來閱讀一些東西，除去那些自己一知半解的東西，其他方面仿佛一片空白，并不好意思說自己是一個搞金融的。寫到這里，看看上面的內容，仿佛發現以上幾點內容有一個交集，就是浮躁，營銷浮躁，做業務浮躁，學習也浮躁，今年公司搞了很多場培訓，近在眼前的就是年底兩次為期兩周的集訓，確實枯燥確實累，內容反反復復就那么多，雖然我每場都在，但真的每場都靜下心來聽了嗎？內容也確實就是那么多，但都是留給有心人的，浮躁心一但作怪將會得了芝麻丟了西瓜，更甚至一事無成。以上是我的個人反省，希望自己來年能夠做的更好。