轉眼又到年末，回想一年工作，今年的業績收入可謂慘淡，不想給自己找任何借口，現將工作中存在問題反省如下：

    1.業務操作成功率低，全年完成報告的業務8筆，集團審批通過5筆，而實際操作只有2筆，分析業務細節，有主觀原因，也有客觀因素，主要還是由于業務前期與銀行，企業溝通不到位，細節把控不好，有些要求在前期與企業溝通時，客戶表示可以落實，但到業務批下來后，由于某些條件無法實現導致業務擱淺，做了無用功，浪費了寶貴時間，故在日后的業務操作前期，一定要提前把要求落實到位，對項目推進過程中可能會遇到的問題進行客觀準確的判斷和把握，不能光聽客戶說，從而提高工作效率和業務成功率。

    2.跑動量不夠，心態急躁。市場經濟低迷，企業經營舉步為艱，銀行不良頻發，高管人員變動，風險偏好變化等不利因素導致我們的業務風險劇增，許多業務在上報審批過程中往往由于某些原因叫停或被動放棄 ，往往對我們的信心及營銷積極性打擊較大，很有可能因為一筆業務沒有做成，導致幾天甚至十幾天工作狀態不好。歸根結底是因為跑動不夠，業務量太少導致碰到一筆標準業務就想方設法做成，反而大大增加了業務風險，同時讓我們在業務推進過程中處于被動地位。要加強跑動力度，通過大量的跑動，儲備客戶及渠道的積累，提高業務信息量的積累，在大量的業務信息中優中選優，降低業務風險，完成量到質的突變。

    逆水行舟，不進則退，希望2017年在做好營銷工作的同時，能不斷總結，反省，提升自己，做到真正的“專業而成熟”。