在自己轄區內有很多區域沒跑到，在明年的工作中要加大跑動力度；在跟蹤工程項目上，方法與技巧還是不足，要多總結失敗的原因；經銷商未能發貨，在明年的工作中，要找準經銷商人選，爭取定下來就可以發貨；和客戶談判的技巧有些欠缺，需要多多學習；在和客戶談價格的問題上，由于自己心態問題，在很多時候比較被動，容易落入下風，在明年的工作中要改變方式方法；在跑動過程中，有很多客戶問到窗戶制作的問題，自己有些不懂，需要加強專業知識；在工作中容易被突發事件影響自己的工作計劃，需要更好的規劃工作，做到更有條理與安排；做業務的時候，有些膽怯，需要對自己更有信心，更好的做好市場。