(一)對轄區市場的新認識
時光飛梭,2016即將過去了,在這過去一年的時間中,我通過努力的工作,也有了一點收獲,使我更好的相信中財品牌。今年才從北疆市場調入烏魯木齊型材市場管理處,根據公司分解的任務,今年銷售任務為300萬。由于以前對型材知識的欠缺,使我對型材的發展趨勢和認識有一段認知的過程,我就一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案,對一些比較難纏的客戶也針對性的研究策略,取得了良好的效果。烏型市場是競爭非常激烈的市場,使我壓力較大,所以把主要的精力放在甲方身上,那里的市場競爭,相對的來說要比乙方小一點,外界因素減少了,加上領導對我工作的支持及公司政策的靈活性,我相信我會做的比原來更好。
(二)對市場管理的新認識
區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
(三)對團隊建設的新認識
擴大銷售隊伍,加強業務培訓,人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力,所以要在優秀的銷售人才上下功夫,為烏型多選拔和引進優秀銷售人員,多爭取一些成熟的技術和業務人員,為烏型的團隊建設貢獻自己的力量!
(四)反省2016年工作中的主要失誤或不足之處
1、拜訪客戶數量較少,沒有合理安排時間,對工程的及時關注與跟蹤不足。
2、沒有適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,經常被一些臨時性的事件改變工作日程,事情的輕重緩急沒有區分開。
3、沒有和大型門窗廠達成共識,希望明年結識型材行業較好的門窗廠,以備工程需要時能及時做好項目合作,分享行業人脈和項目信息,達到多贏。