今年就銷量而言，勉強完成任務，這個成績不是很理想，這其中有一部分是市場的原因，但更大一部分的原因是由于個人造成的，出手不果斷，判斷不準確，對于工程的跑動不是很積極，從而丟失了很多機會。

　　有個別工程丟失的很可惜，對形式判斷不夠清晰，對關鍵人物心理沒有得到足夠的掌握，該出手時不夠果斷，太依賴關鍵人的作用，從而忽視了來自高層的壓力，沒有完美的處理好來自各個方面的不確定因素，從而丟失了工程，感到很可惜，以此為鑒，希望今后能夠吸取足夠的教訓。

　　經過一年工作的跑動讓我更加深刻的了解到我自己的不足，盡管銷量任務僥幸完成，但是其中也暴露了我自己的太多不足，一定要引以為戒把以后的路更好的走下去。