（一）對轄區市場的新認識

　　2016年烏魯木齊已經形成了三大型材鼎立的局面，中財、海螺銷售模式仍然是低價加墊資，各個廠家使出渾身解數，客戶對品質提出了更高的要求，我們通過產品差異化等系列產品（尊享、覆膜、3D紋彩）的投放，起到了一定的效果。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、對價格管理：報價統一、成交價無形。

　　2、對客戶的管理：對于重點客戶，再難也要攻克；對大型門窗廠服務要到位，伺機而動。

　　3、對市場的管理：差異化產品投放，常規產品一拼再拼，從差異化產品中獲取利益。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　1、授人以魚不如授人以漁；

　　2、樹立榜樣，培養團隊執行力；

　　3、吃透中財文化，提高工作效率及能力。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、對資金的周轉率的重要性認識不夠；

　　2、對大盤上容易情緒化，尤其在價格上；

　　3、對PVC樹脂價格走向了解太少，導致出現嚴重虧損。