2016即將告別，回顧這一年的工作，通過與領導的溝通與交流，以及自身在實踐中的鍛煉，從中學到了很多東西，為了能在以后的工作中有更大的收獲，也為更好的總結自己的工作。

　　在日常工作中都以嚴格的態度堅持著公司的每一項制度，對待工作比較積極，對工作的各個環節都能認真對待和準備，但也存在一些問題，沒有深刻的總結出得與失，但也應該引起注意在以后服務客戶的過程中，更好地把握細節，不斷的鞏固與客戶間的關系。

　　一、主要工作回顧

　　今年以來，通過與管理處王總的不斷溝通，本人從中也學習到了很多經驗和做法，思路也變得清晰了。在型材市場的開發中需要反省的還是在于工程中，因為工程需要墊資，目前自己還沒有能力墊資做，主要還是需要自己勤跑動，以專業的知識點和誠懇的態度去打動甲方，因為墊資、低價問題，我在此方面做的不夠好，在此反省后需要自己改進。

　　在工作中雖然能夠積極的跑動，積極的將產品推廣落實，但工作方法還很單一，和客戶的關系處理上還要多學習，工作有浮在表面，沒有深入跟進的問題，這也是工作中缺乏好方法所影響的突出反映出個人對工作的方法還欠缺很多，在以后的工作中多向有經驗的人學習，以達到不斷的提高自己的目的。再則，自身雖然能夠學習一些知識，并通過實踐轉化，但在實際工作中還有些滯后，導致尼勒克市場還沒有真正開展起工作，這是本人的失職，下一步工作將把此作為重點，端正自己的態度，全面開展起工作。

　　二、下一步的工作

　　總體說來。在工作中，個人表現的比較積極，雖然銷量還不是很滿意，但為后面的工作做了很好的準備，我相信通過不斷的努力，我會不斷提高自己的，爭取最大的突破，接下來的工作中將把重點放在市場的全面啟動中，對此也做好了打硬仗的準備，本人一定會好好努力，爭取有所突破！

　　以上是本人入職以來的思想匯報，不足之處望批評指正。