有個詞叫“趨勢”，每個行業每個人都一樣，能不能把握住趨勢，是立足與發展成敗的關鍵，你能看到行業甚至社會發展的趨勢，你就是優勝者。

    有句話叫“金無足赤，人無完人”，認知可以改變你的心態，任何人、事、物都有各自的優劣之處，當然，優與劣的概念是相對，當我們把生活中那些不如意，看成是一種缺憾，過于關注痛苦時，生活仿佛一片黑暗，而當我們能夠接納那些不完美，把生活中那些不如人意，看成生活組成部分時，這樣的多彩多味或許更可鞭策自己。2016年，我們的客戶流失、我們的市場、費率、競爭對手，我們的流程、業務轉化等等。當你沒有看清趨勢，沒有想明白的時候，當你還沒有找準平衡點的時候，抱怨、迷茫、心灰意冷、麻木不仁都無濟于事，惟有從心底從容地接納，思考，調整，再努力，持之以恒，使其趨近于心中的優勝才是出路。

    “事有本末，物有終始”。歸根結底是我們的思想和心態決定行為，之所以有習慣，是因為養成了慣性思維，人總是在不同程度地被自己的習慣和慣性思維所左右。我們在一定的環境中工作和生活，都會有自己的慣性思維，愛用常用的方式思考，善用常用的行為處事，久了，就會形成固定的思維模式，這就是思維定勢，思維定勢是一種格式化的東西，具有隱蔽性、持續性和頑固性，它會讓你習慣于從固定的角度來觀察和思考，以固定的方式來接受事物。成語說“江山易改，本性難移”，為何本性難移？本性是由萬千的細小行為習慣及思維組成的。

    而我在身邊人眼里的謹慎、理性或者說古板、習慣關注風險，顧慮太多，均源于自己的思維定勢，一個客戶或一筆業務，我首先考慮的是風險，關注瑕疵，再去權衡收益，這種思維次序已經影響了客戶營銷及業務促成，影響藝高膽大的發揮，要改變，惟有從打破思維定勢入手，充分認識其危害，更新觀念。要改變，除了從認知開始還需要堅定，做事情，越富于創造性，承擔的風險就會越大，嘗試新事物、運用新方法，關鍵是要有勇氣承擔比循規蹈矩更多的風險。

    中財人常說：勤者立家業，智者致富貴，當然，還需明白，富貴險中求，成功細中取。我們要細，要沉穩，要藝高下膽大，也要學會調整，學會應變，學會突破自我的思維定勢，方能找到更為廣闊的天空。