2016年，在整個資金市場很活躍，市面上的資金相當多，且感覺下半年比上半年，資金方更大膽且不計成本。在這種環境下，我的業績壓力便擺在首位。

　　回顧這一年的工作，依舊有需要改善、再接再厲的地方。

    1、認識不足，行動不力。和同事一起行動，也時常討論，現在的市場如何，應該如何應對，但還是跑動量不夠。上半年加大老客戶、銀行的跑動，也獲取到了不少業務信息，但深圳市場**同我司施行**有很大的差距，我的新老客戶有幾個被同行搶去。深圳市場的失利，并未在深圳之外的市場做足補。

    2、細致、認真未做到位。對于客戶的跟進未到位，或是不夠充分。心中所想均是過橋業務，并沒有對企業的痛點需要做充分了解和分析，故我司的VIP服務無施展之地。

    3、業務知識面有待提高。做業務需要的知識量還是較大的，需要了解公司的政策信息，了解企業的需求，了解各個銀行的政策信息，各個銀行的業務品種及整個金融市場的動態。

    4、營銷進入深水區。銀行和中介是勢利的，有時花金錢和時間，很容易被低費率取代。找準我司資金優勢區域是選項之一。提高營銷能力和技巧是攻城掠地的關鍵，也是終端客戶的克星。