（一）對轄區市場的新認識

　　對轄區內的市場和管理，感覺到我們現在的銷售狀況到了瓶頸階段，市場的無序競爭導致了使用者，只注重了低價格忽略了品質，也有很多無良使用者，既要求低價、優質更要求欠款，這讓我們放棄很多看似能增長銷量的合作者，但是，我們卻不放棄，去跟進有發展潛力的市政工程和房地產公司，每月有互動、每周有溝通，為今后有可能合作打下基礎。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理，我也感到也較滿意的，鞏留、尼勒克、新源、博樂、等市場有人員不定期去接觸溝通，介紹我們的品牌。雖然今年成績不理想，但繼明年開發的項目，還是得到了客戶對“中財”品牌上的認可，達成了合作意向。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　每個團隊總有不協調的聲音，我們對懶散、不負責的人，我們果斷地進行勸退。加強團隊文化和團隊工作經驗的交流學習，一支規范高效的團隊，必須有高效的執行能力。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　遇順境處之淡然，逢逆境處之泰然

　　2016年七月，察布查爾錫伯自治縣，高新技術開發園區外網管道招標，總金額：**萬元，通過多方努力、協商我們有望拿下工程項目,我們代表處是二家中標之一，招標單位對我們“中財”品牌也非常認同，但是為什么我們最后還是沒有拿到工程項目？因為，另外一家（地產產品）中標單位和開發商談判結果是**萬元中標（材料款二年結算清）帶工程施工。導致工作上的失誤。但我始終認為，我是捍衛了“中財”這個品牌的，我們的品牌不應該是在這樣低端市場中競爭，我們中財人都要維護好“中財”品牌，讓更多的人認識到我們是一流的品牌。