一、對轄區市場的新認識

　　本轄區屬于縣級市場相對來說工程量較小，但是小地方也有好處,幾年下來所有的客戶都認識了，現在推廣起來較為容易上手。

　　二、對市場管理的新認識

　　價格體系一定要維護好，保護好線下可乎的利益,保護好自己的網絡和渠道。

　　三、對團隊建設的新認識

　　團隊的建設比較重要，本年度本代表處在團隊方面不在是一人做戰。本年度本代表處找了兩人專抓零售，通過幾個月的努力下來，零售工作雖銷量不是很好，但是已經有了一定的影響力，為年底的酬賓工作奠定了基礎。

　　四、反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　2016年的重要失誤：年初時有水利局一項目定牌為中油和中財，最終由于價格原因丟掉了。2016年的不足之處：對零售工作的啟動較為遲緩，基本上在10月份人員才得以到位。