轉眼到了2016年的最后二十天，時光如梭，一年的時間很快地過去了,在這一年中，我把工作的重點放在了春季，那時烏市的天氣乍暖還寒，冰雪還沒有融化，工地都沒有開工，但房產公司里的負責人和材料招標辦公室的人已開始上班，我就每周堅持拜訪客戶，鎖定了幾個有希望的項目工程，按要求報價、送樣品、并帶客戶到新疆生產基地參觀考察等。得到了基地技術服務部的大力支持和幫助，他們提供了技術咨詢，并派技術人員到現場給建設單位和施工方講解演示，協?我完成了招標工作，使我感到，我還要繼續努力學好產品的各種知識，才能更好的為客戶服務。

　　在今年最忙碌八、九、十三個月里，我基本每天奔波在生產基地組織發貨，工地上收貨，或者到施工方財務去收款，工作到晚上八九點鐘才回家是常態，遇到一些困難的時候，從沒有放棄過，通過付出的努力，得到了部分的銷量。

　　在越來越激烈的市場競爭環境下，我應該再勤奮一些，業余時間學習相關的產品知識，有機會就到新華凌市場去了解同行廠家產品的優勢和不足，知己知彼才能百戰百勝，這樣就可以更好的開展工作了。

　　經過這一年的學習成長，我也認識到了自己的不足之處，如果有的項目跟蹤的不及時給丟掉了，雖然對方會找出價格高，不欠帳等等理由，但我感覺還是我的工作沒有做到最好、沒有做到位。在明年的工作中我會積極努力的工作，對待客戶誠實守信，用中財的五字訣“勤、正、苦、勇、嚴”來要求和激勵自己，展望二O一七年我信心滿滿，對工作充滿了熱情和干勁，在內心深處祝愿中財的明天會更好！自己的明天更精彩！