進入公司轉眼已半年，感受良多如下：

　　一、 團隊建設方面，由于市場部新成立，團隊成員也沒有管道行業經歷，在前期客戶開發走了彎路，花了不少時間才在生死線上把客戶開發出來，團隊成員在這個過程中產生迷茫導致人員流失率高。經過半年的磨練，現有人員對公司，產品，市場的認識已經大幅提高，往后努力跑動貫切公司政策，定位，擴大業績。

　　二、市場認識方面，前期花了大多精力開發大批發商家，大工程商家客戶，廣州市場由于**的帳期手法，以及市場充分競爭過。大的商家在帳期及品牌影響力方面要求高。不愿做開拓者。后面來把精力放在上升型的商家身上，完成市場突破。17年的招商目標還是以此類商家為主要目標，以點帶面開發市場。

　　三、經銷商管理方面，因為前期的市場開拓艱難，導致對現有經銷商的進貨額度要求不高，經銷商實力相對較小，在配送以及服務效率有待提升。17年對此情況采取多開核心二級，多讓利二級提升服務，擴大中財品牌知名度。

　　四、終端渠道客戶開發方面。相對廣州這個大市場，我們的跑動及覆蓋率都不夠，在批零渠道方面，存在人員對產品的賣點及與競品差異化認識不夠深，自信度不足，不敢于向客戶要單，市場信息收集敏感度差等問題。在家裝公司開發方面，受制于經銷商實力，在產品配送及帳期方面力度不夠，意向客戶觀望情緒濃。同時人員跑動覆蓋率也不足。

　　在17年就以上問題要不斷完善自我，配合經銷商經營好市場，交出良好的答卷。