2016年很快過去,沒有完成既定目標,總結了今年的工作發現自己許多不足之處,現做如下自我反省。
1、團隊建設方面
目前的團隊還有許多的不足之處只有一個人,到目前為止沒培養出好的業務員,總想的只要靠自己把每月的任務完成就好,結果就造成了隊伍兩級分化使整個團隊沒有一氣合成,以至于每月的銷量不穩定。
2、對競爭對手的舉動反映不及時
目前我們最大的競爭對手是聯塑,聯塑今年的PPR、穩態管、地暖管價格調整的非常厲害,但自己沒有在第一時間做出調整對聯塑研究的不到位,已至于我們有幾個工程沒有拿下來。
3、對于大的工程市場沒有規劃好
今年操作大的工程不理想主要是膽子太小了,對工程的欠賬有點畏懼,明年這方面的思路要調整一下。