（一）對轄區市場的新認識

　　市場方面，市場建設還是要有層次及先后，確保銷量的同時要有遠慮，不然就會有近憂。今年烏管各機構在強勢的房建項目上展現的非常靚麗。而弱的市政市場及網絡經銷市場略有起色，可以說是星星之火要有燎原之勢，需要各機構加強思想認識，行動起來而非心動。如何建設好烏管這塊市場，加深對市場變化之中的認識是關鍵。讓團隊成員武裝起來，強勢市場想辦法突破保持，弱勢市場及區域能夠有方法有人加強拓展，尋求增量。雖然管理處今年銷量及增量很好，我們一定要居安思危。著手布局來年工作，從目前的情況來看，明年對我們是一場硬仗。

　　需要深刻反省今年工作中的問題，一、從個人銷量突出向幫帶所有團隊成員輻射轉移。二、增加區域空白及薄弱市場建設能力及方法。三、提高自身思想高度，加強學習武裝自己，帶出精兵強將。

　　（二）對市場管理的新認識

　　2017年烏管總體思路為：重點圍繞團隊建設用銷量的標尺檢驗，以及加強網絡建設為市場的變化準備資源。加大市政大客戶的開發引進敢出重拳。空白區域經銷商的拓展，加強工程項目線管搶奪的成功率。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　1、激活，如何點燃業務人員的工作激情，讓其產生能量實現銷量。

　　2、清理，及時處理團隊中爛蘋果，使團隊充滿正能量。

　　3、引進，加強行業內人員引進招聘工作，引進有想法有思路的人員布局空白區域市場。

　　4、榜樣，榜樣的力量是無處不在的，也能成為相對落后機構的明燈，方向。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　首先，在團隊建設方面，經過這幾年努力，烏管團隊相對較好已經有了好的收獲，取得了一些成績這是事實。但是放眼遠眺，與中財大家庭之優秀團隊我們差距有之。原因在哪里，作為團隊負責人這是首要責任義務。細想自身需要學習提高的方面很多。

　　1、直，這是性格問題，秉性難移特別到了現在的年齡。是否因為直造成團隊人員的流失，或者是項目失敗，再則是與基地各個服務職能部門溝通的不悅，這些情況都有。如何才能減少性格問題對工作的負面影響，樹立心中榜樣，加強自我修養建設是關鍵。

　　2、急，原因耐心不夠，或者是思考問題深度不夠。俗話說的好，心急吃不了熱豆腐。有時候站在項目及自己利益的前提下急躁情緒時有發生，甚至是情緒化的處理工作事宜，這是要不得的。

　　3、信任，是社會在建設的一種系統機制，原因是有一些人不講誠信。可能我是太過相信任對方，表現在工作方面就會造成一些問題，如由于對機構的信任、管理上的放松，造成機構業績不好人員流失，反映在新人培養方面同樣如此。

　　以上是我的幾點反省，不足之處請同事們幫助指正。