光陰似箭，歲月如梭，我們依依惜別了緊張，忙碌的2016年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2017年。回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這段時間，首先我要提到公司的領導，首先感謝公司給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促，在領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司整體發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。3年里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為中財公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。

　　現對今年工作如下反省：

　　關于工作

　　工作缺乏思路和整體規劃，主要自己思考的太少就是會蠻干，對于家裝公司跑動分析不夠和方法不對，導致裝飾公司合作太少，前十家裝公司遲遲沒有推進。對于分銷渠道建設，網點布置不夠快和密集，主要原因與經銷商溝通太少，沒有很好給經銷商進行規劃。

　　關于團隊管理

　　沒有做到言出必行，制定的規章制度和任務指標，對業務員制定的壓力政策沒有真正落實到位，對他們沒有權責到人，沒有責任到人，過于人情管理。

　　關于心態

　　邁入中財這個大家庭也有3年了，通過領導信任與培養做業務團隊管理，擔任這個崗位已有2年，感覺自己管理團隊能力和心態還是遠遠不夠，還是個業務員心態，后期管理和整體規劃方面要加強提升，加強學習，希望進一步的提升自己。

　　以上是我的反省。