2016年就要過去了，為提高自己的工作效率，輕裝上陣，反省如下

    懶惰的心態。在梳理自己近期的銀行跑動、企業積累情況時，發現自己可整理的有效信息不多，納悶之余，認真翻看自己的日志記錄，回訪有量，陌生拜訪不足。作為業務人員，要想有一個穩定的業績提升，穩定的渠道是前提條件，而穩定渠道的篩選靠的是陌生拜訪量積 累。羨慕拍賣負責人鄧總擁有那么多的資源，卻不知道他延長了多少倍自己的工作時間。也驚訝于評估機構的朋友每天維持在6家金融機構的拜訪量，怎么可以做到。一直覺得陌生拜訪的效率太低，所以一直采取的行動不夠積極。現在發現不是效率太低，是自己懶惰的心理占了上風。效率再低也好過0拜訪量，用這句話激勵自己做改掉懶惰的心態。

    有效的轉化不夠。有過多筆高質量的客戶，但都沒有成功轉化。要么企業放棄，要么我們放棄。歸根結底是自己的經驗不足，在客戶的轉化上缺乏判斷。沒有業務的時候著急，來了業務不知道怎么把握。一直認為不停的跑動一定能帶來業務量，卻忽略了業務的學習。每周要安排一天的時間用來學習公司的文件，案例或者銀行的產品，彌補自己的不足。

    要反省的很多，要改進的也有很多。先把以上的兩個缺點改掉，就進步了一大步。勤奮加學習是下一階段目標。