每及反省之日，便心生感慨，逝者如斯夫，不舍晝夜，光陰如箭，觸不及箭尾，細數一年時日，成就寥寥，其因無他，歸結于一怠字，致行不果，心不堅，學不利，故難達年初之愿景。

    雖說自己已經度過了營銷的新人階段，但反思下來，拜訪過程中套路不夠，雖具有一定的專業程度，但缺少在聊閑天時迅速拉近雙方關系的能力，預備的話題不夠，尤其在聊完業務之后，能夠讓場面從公對公轉為私對私的轉換做的不好，所以無法充分利用難得的見面機會，以了解更多營銷目標的其他情況，諸如社會方面是否存在潛在的需求等，營銷技巧方面仍需要提高和補強。

    學習的主動性有所欠缺，金融知識的更新真的是日新月異，速度太快，而自己的及時吸收這些知識上還是欠缺，有時與銀行或企業對接時才發現人家聊的內容自己真的不懂，下來后雖然也會學習，但只是停留在，只知其然，不知其所以然的層次上，發現這樣的方式去吸收新的知識，仍舊無法在下次出現同樣的情況時解決問題，我們是以專業人士的身份去與企業對接，如果專業知識上有欠缺，那就會形成不專業的形象，也會使客戶在心中產生疑問，甚至會錯失一些機會，所以對專業知識學習的腳步不能停止，并且要打破砂鍋問到底，了解透徹。

    碎片時間的利用率不足，公司一直在強調8小時以外的營銷，自己雖然也在嘗試在8小時以外，或是通過興趣共同點進行營銷，但仍然在時間上利用的不夠充分，其實在地鐵上的時候，可以微信或者電話回訪很多人，不斷聯系才能加深印象，灌輸給對方我司的業務等情況，這樣才能在對方真的有需求的時候想到你。