在過去的這一整年里,一直處于不斷調整思緒和方向,主要為市場拓展(終端客戶開發、渠道開發和維護),從陌生拜訪-關系建立-業務信息-客戶洽談-業務審批表撰寫上報等過程慢慢走來有興奮有失落,也生出很多的疑慮和顧慮,主要表現在對客戶方面出現的客觀因素應對不足,最后形成了較大的心理落差,對心理造成了極大負擔和質疑,好在過程里自己能及時調整狀態,通過與集團領導、CEO及其他廣角同事的溝通交流再結合自身來梳理總結,主要還是表現在對客戶質量,溝通,業務技能水平,客戶基數等不足以外,還需耐力和鉆勁。雖然今年總體來講小有進步但進步緩慢,目前無論是業務水平還是業務知識面都還有很大的提升空間離真正理想的個人成長目標還相差甚遠,所以我必須堅定自己的方向和目標不畏艱苦不畏艱辛,努力尋找業務的突破口,夯實客戶基數,定好方向,明確目標客戶并潛下心沉下去,爭取來年滿意的業績,希望2017年有更多的成長和收益。
在以后的工作中需要不斷反省改進的有以下幾點:
1、堅定中財集團的平臺機會,堅定方向,與中財共進退共成長。
2、整理思路,明確業務方向,做好攻堅戰的思想準備,小強精神。
3、增強業務水平,擴展金融行業的業務知識面,豐富拓展業務思路
4、加強學習、自我管理和團隊管理,擔當起五虎將相應的責任,為CEO負債。強化自我價值。
5、對現有客戶資源要合理維護好,要沉下去,對現有渠道資源更用心尋找業務突破口,加大投入,重點做好公關,把關系做深做透。
中財平臺類似與一個創業平臺,我們要珍惜并真正用好中財給予施展個人事業的平臺機會,實現自己的中財之夢。