日子在彈指一揮間就毫無聲息地流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意。

　　識到日子的匆匆，轉眼間2016年已所剩無幾，回想今年的成績感覺非常慚愧，自己還有很多不足，感覺工作做了不少，但也好像想不出做過哪些值得驕傲的成績可以拿出來晾曬。總結這將近一年，想到更多的是在工作當中發現的不足，以及各項工作的推進情況也遠沒有最初預想的那么順利。現將一些感悟以及反思總結如下：

　　“人清冷暖世態炎涼”雖然對于這句話并不陌生，對于這種現象也好像司空見慣，但即便如此在這短短的半年的業務開拓中我還是感觸頗深。我們雖然背靠中財這棵大樹，但畢竟剛剛涉足資本市場，在西安根基尚淺，頗為慚愧的是我也并沒有很多很好的現地資源。起初通過一些朋友的介紹結識一些機構，但對方得知我們的實際情況后態度便變得沒那么熱情，開拓變得越來越難，最困難的一段時間甚至曾一度陷入項目匱乏的階段。現實的殘酷提醒了我，讓我反思行走方向是否正確，之后我及時地調整業務拓展方向為了能不再受制于人，開始自主地挖掘項目。自主挖掘雖然幸苦但是付出總有回報，通過一線的挖掘和刪選總算篩出幾個值得考察并且可以上報的項目。

　　除了發現渠道問題之外，在項目考察方面也遇到了一些問題，例如在我參與考察的企業當中不乏有一些看似優質的項目出現：

　　比如我們接觸到的幾個與軍工有關的企業，雖然企業項目比較偏早期，但是覺得企業后期應該會有較好的前景，經過了一番調查與走訪，雖然較為詳細的了解到該行業國內以及國際現狀，但還是沒有能夠解釋清楚該行業到底最核心的競爭力應該如何量化，如何進行對比，以及今后對于該項目的剛需行業到底是什么？

　　再比如說某家醫療相關的企業，在前期了解中認為該企業前景一片大好，但通過后期的交叉驗證發現首先很難尋找到該領域的專業醫生，接下來發現越是深入了解反而越迷茫越看不懂，本來看似相對簡單的事情變得越來越復雜，需要了解的東西越來越多……

　　當然還有一些被人描繪的欣欣向榮的企業，以及走過路過不要錯過的項目，還有些大機構推薦的所謂很搶手的好項目等等。通過這半年多的走訪，考察讓我更加清楚地認識到商場就是戰場，戰場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場上爾虞我詐，明爭暗斗。似乎在你的周圍充滿著機會，但相比機會好像更多的是充斥著各種華麗外衣的風險。

　　如何才能分辯出哪些是真機會，哪些是假繁榮，如何才能用最快速的揭開風險外表那厚厚的妝容；要如何才能做到以上這些呢？我認為我需要變得更加專業！這包括專業的知識，專業的經驗，專業的眼光，專業的團隊，專業的……就是因為自己的不專業所以沒有良好的項目來源渠道；因為不夠專業所以對于項目的推進速度過于緩慢；因為不專業所以不能很快的找出項目的痛點&盲點；因為不夠專業……現如今迫切需要盡快的將這些不專業向專業轉變。

　　俗話說冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，我認為要解決不專業的問題第一步我需要建立穩定穩固的項目來源渠道，因為只有這樣才有機會去深入地學習專業知識，才能夠在實踐中積累經驗以及開拓自己的眼界。其次需要有可用的人才，渠道的建立需要人員進行大量的查找，走訪以及后期維護，獲得的項目需要大量的考察以及分析，我認為無論是項目還是人才都是沙里淘金的過程，必須擁有足夠數量的沙才能淘得出金。我堅信我們的資本事業，中財的資本事業必將會成為業內不可忽視的一員，曇花一現不是我們想要的，百年傳承才是我們的目標！