轉眼2016已經歲末，回顧這一年的工作，實在慚愧不已，對比前一年，在市場形勢發生重大改變的情況下，自己在工作中沒有抓住重心，導致業績上很難看。對于自身存在的很多不足之處，現反省如下：

    一、營銷缺乏系統性

    業績=信息+拜訪+談判+操作+維護。只有每一步動作分解，挑選一個適合自己的步驟深入下去才能做到極致，從而產生結果。自己在營銷過程中做得比較零散，不夠專一和深入，導致耗費了一些多余的精力，時間過去了，想要達到的目的沒有達到。

    二、專業能力不足

    隨著市場形勢發生的改變，廣角在轉型，我們也跟著廣角的步伐接觸很多新型的業務，面對新增加的五大市場，除了這些年我特別擅長的基礎業務。在面對如此復雜的情況下，我意識到自己在專業能力上面的嚴重不足，在資本市場里面尋找適合我們的業務，就要有與這些金融機構談判專業的能力，他們喜歡的是那些邏輯清楚，專業到點到面，方案擔保穩妥有方的合作對象，所以在能力的提升上面我需要進一步加強。

    三、重復文化沒有做到位

    對于工作上的松懈，不夠勤勞勤奮，對于終端和渠道維護得不夠深入。思想意識上面沒有抓緊，又由于營銷模式上的一些轉變，自己一直原地踏步，干的活沒有持續性。客戶這里沒有挖下去，市場又沒有沉下去，所以沒有抓住到最核心的資源，也沒能做到盤活整合已有資源。

    基于以上反省，在即將到來的2017年，我會在客戶維護方面狠下功夫，在專業方面加強學習，既要創造資源，更要盤活沉淀資源。還請各位領導和同事監督指正！