2016年即將結束，我銷售中心經過全體人員的努力，超額完成了全年的任務，在此也感謝集團及總部領導對我們工作的大力支持，雖然我銷售中心今年的銷量進展比較順利，但仍有一些不足和遺憾：

　　首先，今年上半年我們全體人員都在關注于**棚改項目，該項目最終成功中標，我們銷售中心上半年的大部分銷量來源于此項目，因此銷售中心上半年成績比較理想，在取得成功的同時，我們也要反思，如果此項目沒有中標，那上半年的銷量將受到很大影響，這給我們一個警示，不能只專注于一個大項目的得失，要在跟蹤大項目的同時，也全面關注區域內的其他項目，這樣如果大項目失敗，也不會很大程度的影響市場；

　　其次在團隊建設方面，2016年我銷售中心在人員培養和引進方面仍有所欠缺，銷售中心全年一直在積極招聘人員，但符合要求且能勝任工作的新業務人員一直都沒有招聘成功，新生力量的不足直接影響了整體銷量增長，限制了團隊進步的步伐，我們也會痛定思痛，加大力度，在公司現有政策的基礎上，由銷售中心出資，提高新進人員的待遇，對優質的業務人員，我們要從各方面給予支持；

　　另外還有網絡建設方面，仍是我們區域的短板，我區域內的兩個經銷商2016年銷量沒有明顯增長，2017年希望通過機構和經銷商的共同努力，在零售方面能打開新的局面，成為我銷售中心2017年新的增長點。