2016就要過去，新的一年即將到來。這已是我來到中財的第九個年頭了，回想過去，往事歷歷在目。感慨時間怎么過得如此之快，反思過去的一年，無論是工作，還是生活，確實有些懶惰和怠慢。需要反省的事情甚多，有很多不足之處需要改進。

　　一、缺乏信心和堅持的毅力。

　　信心是靠自己強大的實力建立的，缺乏信心從側面反映出的是自己工作能力的不夠。唯有加強自身能力才能增強信心。毅力就是堅持，毅力就是努力。面對客戶的要求，同事的彷徨，我不能有得過且過的心態，今后必須克服這樣的心態，要增強自信心和毅力。

　　二、隊伍建設有待進一步完善。

　　1、簡單粗暴的管理手段，會加大業務人員的流失。對業務員個人與市場的損害都很大。所以說我們下步要在對業務人員的溝通上多做一些努力。真正的了解業務人員的所需所想，正確的引導，打消他們的顧慮，充分發揮他們的想象力與工作的主動性。并期待他們的進步。

　　2、在關注普通業務員的成長方面還很不足，下步要有所加強。利用會議、網絡等各種有效途徑組建一個交流和學習的平臺，讓他們有機會了解更多的企業文化與政策，為他們提供更多的學習與進步的機會。

　　一個人之所以能夠不斷地進步，在于他能夠不斷地自我反省，找到自己的缺點或者做得不好的地方，然后不斷改正，以追求完美的態度去做事，從而取得一個又一個的成功。我要進行深刻的反思，并從中吸取經驗教訓，讓自己牢記于心，希望讓2017年的自己思想更加成熟，銷量繼續增長。