2016年已經過去，回首這一年，自身感到艱難和艱辛。一年到頭業績重壓在頭，讓自己喘不過氣，勤勞勤奮每天在琢磨著如何搭建資源，如何開拓市場，如何尋找客戶。結果卻不盡人如意。現總結如下：

    一、市場方面

    2016年大量的跑動積累了很多的客戶，但是很多都是走馬觀花，跑的多流失的也多，重復文化做的少，導致身心疲憊，最終卻沒有什么大的收獲。在2017年要適當縮小跑動范圍，重點維護幾家渠道和客戶，深入挖掘，有點帶面，擴大資源圈。

    二、思想方面

    自身慢慢步入中年，思想上也逐漸沉穩，心態上漸漸成熟，不象之前患得患失，但是業務把握上還是有些毛躁，信息來了有些急于求成，不能沉下心來整理思緒，老是被業績牽絆。2017年要去干擾做營銷，抓大放小，一心圍繞業績=信息+拜訪+談判+操作+維護的結構性思維。

    三、學習方面

    今年來業務信息已經不是簡單的金融業務了，隨著金融機構的產品層出不窮，業務也在不斷的更新，大量的新名詞，新的交易結構出現，這樣就必須逼著自己去學提高專業。2017年要堅持看2本金融書，補充知識的空白，讓自己在專業上能夠提升。

    “人生總有起落，精神終可傳承”，這句廣告語讓“褚橙”打動了很多人。曾經的“煙王”褚時健，十年磨一劍種出的橙子，人們稱之為“褚橙”，褚時健以戴罪之身二次創業，這位87歲高齡的老人背后有著太多的故事。這些真的值得我們每一個人反思與學習。

    凈心方入涅槃境，盡心終將天路通。

    如何面對，以什么樣的心態面對，業務上的高潮低谷，這就是值得深思的問題。

    客戶資源已經有一定數量，但還是完成不了業績，問題出在哪里？是否業務水平有待提高？是否談判技巧還有欠缺？是客戶定位不夠精準？

    而“褚橙”的成功就是一本活生生的業務經典案例，首先是土壤適宜，再是果種的優選，物理的防蟲，人工采摘，每一步都是     需要沉淀。

    抹去浮躁，沉靜如初

    匠心付出，堅定踏實

    不懼繁瑣，精耕細琢

    褚橙如同做業務一樣，天時地利人和，缺一不可，時機到了，也要有這個能力把握住，做業務的人能夠感同身受褚老這一份凈心和盡心的付出，堅定干事業的人永遠堅守的是那一份最初的心。

    展望2017年，我會更堅定地走好每一步。