想想2016年的銷售工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,銷售工作也是盡心盡責的,臨近年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把銷售工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年里把銷售工作做得更出色,但自己這一年的工作中也有很多的不足,需要深刻的反省下。
在銷售中心態很重要,對待客戶要有足夠的耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。我有時對客戶關切不夠,有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情。還要不斷的學習業務知識,努力充實自己,多看一些關于營銷策略方面的書籍,從中學習一些處理問題的方法。
要學會給自己壓力,有壓力才有動力,現在市場競爭日益激烈,斷橋鋁市場很大,我們要跟它爭奪市場,用我們的新產品來打開市場,爭得一席之地。業精于勤,荒于嬉。市場中要勤走動、勤溝通,才能對客戶掌握的牢靠,才能對信息把握的準確,才能立于不敗之地,只有每天辛勤的付出,才能迎來碩碩果實
16年對管理很松懈,沒把業務員的積極性帶動起來,對工作要做細,要開拓些新市場。2017年一定要把各鄉鎮的市場開拓起來,以便使工程銷量與零售銷量都有所提高,凌源型材代表處要號召團隊,齊心協力做市場,要把積累的經驗和教訓帶到實踐中,盡自己最大的努力去開拓市場,相信中財的誠實、認真、謙讓會讓我在以后的銷售中會更上一層樓。