回首2016年的銷售工作，有很多工作做得不到位而導致成績并不理想，這是我工作不深入，努力不夠的結果，反省自身工作主要有以下兩點不足：

　　1、團隊建設效果不佳。2016年初我機構就響應銷售中心的號召開始積極儲備人才，把團隊建設放在工作的重點上，但效果始終不理想，致使這一年來幾乎沒有優秀的人才留住，明年將繼續關注這個問題，加大團隊建設工作。

　　2、雖然自己跑動很積極，但在重大項目上的側重點在一段時間內不到位，致使區域大項目有所丟失，引以為戒，在2017年會重點關注區域內的所有大項目，一個不放過，提高成功率。

　　2016年轄區市場在工程方面受房地產大環境的影響，我區域內有很多項目處于停滯狀態，但我們不能由于項目少就輕言放棄。新的一年我們也將繼續維護好原有的客戶關系基礎上，走出去，打開局面，尋求更多的良好合作伙伴，跟住區域內的每一個工程，尤其是棚改項目，隨著政府棚改項目的增多，希望我區域今年會有大的突破和發展。辭舊迎新我希望在2017年有所建樹，打個翻身仗！