時光如梭，2016年的工作即將結束，在這一年的工作中有很多不足之處，對轄區市場還有很多工作沒有做到位，工作中有許多不盡如人意的地方。對今年工作做出如下反省：

　　一、市場開發情況

　　在年初我走訪轄區各大開發商，同他們談起今年工程情況，開發商普遍反映資金緊張，開工量少，房屋賣的不好，當前的市場競爭特別激烈，已進入價格戰階段。而我的銷售策略還是按照去年的模式，沒有迎合市場的變化。所以今后我必須靈活制定銷售策略，迎難而上，還要樹立逆水行舟不進則退的思想和憂患意識。通過各種方式獲取更多的工程項目，一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。

　　二、目標要明確

　　轄區項目本來就不多，要重視每一個項目，做到不拋棄不放棄。以工程搶奪為先，勤與開發商及窗廠溝通，遇到自己解決不了的問題，及時的向領導反映，以完成銷量為前提，做到不主動放棄。

　　三、團隊建設的反省

　　隨著業務的不斷發展擴大，后備人員不足的問題凸顯出來。機構主任一人即當領導又當兵，單打獨斗的狀況需要改變，招聘優秀人才加盟我們的團隊，共同做大市場。今年做的不好，明年要多招聘新人加入我們的團隊。