在忙碌中不知不覺的2016年過去了,回想這一年的工作情況對于我而言幾乎是一個沒有收獲的季節,比較兄弟代表處我深感慚愧,在此我要深刻反思我自己的工作。
一是沒有深入領會和運用中財政策。在一些項目中我們把價格把的過死,只考慮到我們是名牌,是優質產品,而沒有考慮到市場對價格的要求,因而失去了個別的用戶使用我們產品的機會,為此在明年工作中我將從多方面來考慮我們的銷售工作,我們應把主要的工作放在出量上,價格管理的再嚴不出產量也等于是什么都沒做,為此我要用活用好我們的銷售政策,在銷量上多做工作。
二是跑動的速度較慢,沒有速度。雖然我是在不停的跑動,但是在速度上還是提不上去,大部分時間都在無效的走訪拜訪,結果收效不佳,為此我在下步工作中要根據本區域的工程項目特點,設計較為合理的項目重點公關,盡量不再耽誤時間,提高定牌的速度。
三是人脈關系還沒有建立起來。一段時間以來我們把重點一直放在了項目上,而沒有考慮到人脈關系的建立,結果在工作上很是被動,信息反饋不及時,下一步我們將利用冬閑時間多與當地開發單位進行溝通,與之建立關系,從中得到第一手信息。
以上是我2016年的工作反省,我會時刻總結教訓以利今后的工作,也希望領導能多提出寶貴的指導意見,使我們在今后的工作中少走彎路。