整個2016年，市場開拓方面可以說幾乎停滯不前，多數業務都是老客戶產生的，新的幾個客戶雖產生了業務，但客戶貸款體量足夠小，均不是常備客戶類型，不利于作為2017年客戶儲備。因此開拓大客戶是我現在的當務之急。

    2016年跑動的銀行和客戶有一定的數量，但轉化率一直很低，而且客戶很散亂，沒有現成一張網，形成系統化，目前自己還是處于游擊戰狀態，因為客戶數量和銀行關系不到位，始終無法從游擊戰轉入陣地進攻戰甚至攻堅戰，這說明自己的攻擊能力差，2017年需重點提供自己的攻擊力。