今年整個房地產形勢都不行，許多工程停工，直到5月份才陸續有工程開始動工，上半年發貨的基本上都是2014年的工程，銷量下滑比例嚴重，在這種形勢下甲方沒錢就沒辦法指定品牌，想要指定品牌基本只能用抵房來抵工程款，門窗廠選用型材根本不在乎品牌質量的好壞，經過我多次的努力溝通，跟他們講解我們和其他品牌的價格米重，有一部分門窗廠認可我們的價格，但一部分門窗廠始終覺得他們選用質量差的品牌就可以，他們只看重中間的利潤大小和墊資力度，由于個人經濟原因無法承擔大額度的墊資，也損失了幾個工程，零售市場方面我積極的拜訪一些小門窗廠，介紹中財的產品，讓他們認可中財，讓他們對中財產品有信心，現在已有一定成效，庫爾勒舊貨市場已開發一個經銷商，積極推中財產品。

　　2016年度變更為庫爾勒型材第三代表處，負責庫爾勒市及周邊團場，明年工程零售并抓的同時需要積極跑動抗震安居房，今后我要不斷的擴充自己的實力，減少因為墊資而失去的工程，明年努力的開拓市場。

　　2017年操作思路：1、積極跑動甲方、施工方。2、了解該門窗廠老板的主要需求點，給個別大型門窗廠以低價返利及墊資，了解以往合作的門窗廠今年的工程儲備量。3、積極跑動抗震安居房。5、維護經銷商，提高經銷商的積極性，拓展零售市場。