2016年馬上就要過去了，在這一年里，真的是跌宕起伏，喜憂參半。感慨時間怎么過得如此之快，反思過去的一年，仍然有很多不足之處需要改進。

　　一、對業務員的幫帶、管理不到位。作為機構負責人，幫帶業務員是我的工作之一，但這一年并沒有做好此項工作，今后我要多帶動業務員跑動市場，定期對其所掌握的業務進行抽查，使其快速獨立成長起來。業務員管理方面需要我多方面的去學習，爭取在團隊建設中完善自己。

　　二、惰性太強。業精于勤荒于嬉，作為一名銷售人員，惰性是絕對不能有的。在今后的工作絕對要更加積極、更加勤奮的去工作。

　　三、缺乏激情與自信。在剛進入公司的時候，自己還是激情滿滿，現在進入公司近9年的時間了，反而發現自己的激情慢慢的磨滅了。通過這次的反省，調整好自己的心態，不斷的給自己灌輸激情的工作心態。另外在與客戶的交談過程中發現自己缺乏自信心，今后通過多拜訪客戶，多跟客戶交流來慢慢建立信心。

　　四、沒有及時學習、“充電”。工作中的學習還不夠深入，在實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些想法和問題記錄下來，進行反思。工作過程中，要不斷的加強學習營銷方面知識，主動大膽地邁出去，多向成功人士學習經驗。在日后的工作當中多學習。

　　人需要沉淀，要有足夠的時間去反思和反省，才能讓自己變的更加完美！在這個即將告別2016、迎接2017的時候，我要進行深刻的反思，并從中吸取經驗教訓，讓自己牢記于心，希望讓2017年的自己思想更加成熟，銷量能更好一點！