轉眼間，到公司10年了，自從進入到公司的那天起，感覺每天都學習到很多以前不知道的東西，這段工作期間雖然還存在很多問題，但還是總結了很多經驗，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正，一個人要做好自己的本職工作，就必須全面的認識自己，了解自己的職責是什么。

　　在業務跑動中，常常心里的期望比較大，而對一些小的工程只是抱著隨它去的心思，所以在此過程中，出現了做工程不賺錢的狀態。對于大的工程，在價位上開發商希望價格越便宜越好，但是太便宜又賺不到錢，對于我們的工作造成了很多不便的因素，但對我們本身市場抗風險的保障系數很低，所以不管工程大小我們都應該努力拿下。
　　在業務員的管理上也有一種懶惰因素，有時自己忙，對業務員的工程只是平時詢問，而很少親自到工地實際拜訪，在以后我一定會擺正心態，努力跑市場，爭取有個質的飛躍。
　　立志不高，學習不夠，缺乏進取。對公司的有關戰略及政策領悟不足，理解不夠。在市場布置上眼光不準，缺乏當機立斷的信心和決心，還表現在碰到一點小事就心浮氣燥，日夜不安。對業務員不是耐心引導，而是擅加批評和指責。沒有及時的了解競爭廠家的有關信息和產品性能，沒有做到知己知彼，對行業形勢缺乏全面了解，無法正確把握和利用相關政策和資源。也沒有真正靜下心來認真學習和研究營銷策略方法，對市場、客戶和產品沒有細做分解，沒有對產品的差異性作系統的分析，憑經驗行事，缺乏創新。

　　針對以上幾點反省，今后會反復對照自己，做好全方面工作。在即將來臨的2017年里，服務好供貨項目以及形象店，爭取更多的銷量！