2016年即將結束，主要有以下幾方面需要做一下自我反省。

　　一、市場開拓方面

　　今年工程市場跑動還不夠，細節工作不到位，工程項目還沒全面掌控、不能及時做出正確判斷，尤其是在政府保障房方面沒有拿下大的工程項目，鋁改塑沒有成功。在以后的工作中還要積極努力的去跑動市場，不漏掉每個工程項目的細節工作，與競爭對手去競爭，這樣才能有更好的銷量，才能把市場做大做深，完成市場布局。

　　二、團隊建設方面

　　在這一年里一直也沒有找到合作伙伴，雖然面試幾個營銷人員但是也沒能成功引入團隊，在今后的工作一定要帶出合格的中財營銷隊員，對今后市場布局發揮更大的作用，使銷量再上一個新的臺階。

　　三、客戶關系建立與合作

　　對于客戶關系的維系與增進還不夠，更多的是維持現有的關系上，還缺乏使客戶建立與我們強強合作的方法，今后要更好的去學習增進客戶關系的方法與經驗，讓客戶更加堅定與我們中財合作的信心，能夠使客戶建立品牌意識，既能增強自己企業的知名度的同時也能賺取更多的利潤，達到一個雙贏的目標。

　　四、工作方面

　　工作方面缺少計劃性，缺少重點安排，工作態度有些怠慢、不夠積極、不夠認真，沒有及時抓住重要環節，處理好重要事務造成了一些損失，今后要更加細致的明確工作中各個環節，提高工作效率，不斷的創新工作思路和方式方法，才能使工作更好的開展下去，達到事半功倍的效果。

　　五、業績方面

　　在這一年里，雖然有各種各樣的原因，但都不應該做不好工作的理由，新產品推廣不到位，沒有達到預期目標等等。今后一定要加倍努力完成公司的銷售任務，使銷量再上一個新臺階。