一、2016年開發的客戶數量較多，但是客戶質量不佳，市場部發貨賬戶有××個，扣除大港燃氣項目外，其余××個客戶平均發貨才×，有的不足×，我自己的客戶也存在這個問題，表面看客戶很多，但年發貨超過×的客戶太少，說明我做客戶工作的深入程度不夠，他們潛在的客戶圈和人脈關系挖掘不足，重點客戶做的工作不夠細致，客戶信息了解的不夠清楚，2017年準備挑選出有潛力的重要客戶，把工作做深入，做細致，爭取培養出年發貨××以上的客戶×個。

　　二、做大項目的經驗沒有，處理問題的方法太單一，太單純，都是摸著石頭過河，遇到的煩惱和選擇公關方向時不知所措的地方很多，膽子又小，唯一欣慰的是運氣還好，遇到了貴人，在經驗和方法上收獲還是很多的。2017年要克服一些營銷心理上的問題，使之更加成熟的面對客戶和營銷工作。

　　三、帶營銷團隊的經驗和方法不足，本身知道搞營銷和搞生產建設團隊是有區別的，我也在慢慢的嘗試著一些方法做好團隊建設，也再向其他營銷管理處CEO學習和交流。在制度、政策、公關方法、心理、激勵等方面綜合運用，爭取日早打造出一支營銷上的精兵。