時間過得挺快，半年時間又過去了，打開電腦上《工作計劃與總結》的文件夾，重讀過往的總結和反省，細細品味，幾多反思。到中財的第四個年頭，這半年變化確實挺大。

　　首先是身份的轉變，中原分公司成立，我和孔維川、朱道路從鄭州營業部獨立出來，在領導的支持下成立了中原二部。自此，中原二部成為我們三人的新起點，新身份，也成為我們為之奮斗的新載體。開始磨合團隊，我們以籌備濮陽塑料會議為契入點，三個也確認為這這一新任務共同努力，從前期走訪核心客戶表達開會訴求、到邀請能化團隊二次拜訪落實會議，再到會議形式講師安排等，直到最后會議順利召開。整個過程忽然間讓我感覺到回到15年上半年我同其他兩位老同事一塊做微博營銷的良好局面。后來沒多久團隊成員朱道路因個人原因突然離職，這種局面才被打破。 

　　其次是業務思路的轉變，先前基本不用出門，靠微博營銷足可以保證基本開戶數，剩余的時間做做煤炭研究，碰到潛在產業客戶才會申請外出拜訪。后來在領導提醒和勸誡下，慢慢發現這種形式的客戶群體，一是小散客戶為主，資金量不大，大都是30萬以下客戶；二是有效轉化率很低，可能有些礙于情面或者是從你這臨時得到一些信息，開戶之后入金概率不高。現在就開始有意識的提升客戶層次和服務深度，通過口碑相傳精準營銷，提升客戶滿意度和粘性。一是慢慢開始走出去，梳理潛在客戶群里。做好目標管理，重點客戶重點服務，首先考慮到營銷半徑和成本問題，在鄭州重點跟蹤3個私募基金公司作為重點工作內容。二是線上老客戶，充分利用后臺系統，做好精準服務，開戶、銀期、入金、操作動態掌控，隨時溝通，盡己所能提高客戶的盈利水平；線上新客戶，多種路徑提高微博知名度，眾多粉絲先用套路縮短前期溝通時間，潛在客戶名單管理，后續有計劃的跟蹤，早日達成開戶意向。

　　最后是自我的轉變，記得有次在武漢聽王慶文老師講雞蛋的基本面研究，具體內容說實在現在能回憶起來的很少，但是一張從內打破是生命，從外打破是食物的照片印象積極深刻。一個平臺上，大家可供利用的資源幾乎是均等的，為什么仍然有先進有落后呢，正如領導常說的那句“同行不同利”大致一個道理吧。人只有在自我驅動下，才會慢慢成長壯大，破繭成蝶，作繭自縛最后只能落個loser的形象。

　　念念不忘，必有回響，只有心系客戶，做稱職的服務生，才會守得云開見月明。想想古希臘哲學家西塞羅的那句“晚年幸福生活的鎧甲，是之前我們悉心奮斗的歲月”，而立之年，且行且努力，不負這大美時光。