（一）對轄區市場的新認識

　　永康市場這幾年廠房的建設在逐年的減少，樓盤項目也在逐年的減少，但是農村改水項目的增加，HDPE波紋管的推廣，新產品在自建房上的推廣，很好的彌補了由于工程項目減少引起的銷量下滑問題，市場還是有一些我們沒有涉及的部分還是需要我們去開展工作，彌補工程項目上的銷量下滑。

　　（二）對市場管理的新認識

　　永康市場有3個跟公司簽約的客戶，其中兩個客戶是涉及公司所有的管道產品，在永康市場銷售中經常兩個客戶會遇到同一個工程，在這種情況下要及時與兩個客戶積極的進行溝通盡量做到公平公正，這樣兩個客戶就不會老是尾這個事情而不故之前訂好的各項規定。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　現在永康市場有兩個業務員，其中一個專門推廣SW管，他的工作態度還是很積極的，但是在與到事情的情況下處理事情的臨場反應還不夠，要經常與他交流慢慢的讓他這方面的能力得到提高，另外一個主要負責辦公室經銷商發貨，開票等一些日常事務，要經常督促他認真仔細不能馬虎。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　2016年的主要工作重心在新產品的市場開拓上，市政工程涉及的很少，由于五水共治項目沒有中標也就忽略了這塊市場的開拓，有很多鄉鎮現在公開招標的時候并沒有采用HDPE波紋管用了水泥管，這樣的情況出現的時候才意識到鄉鎮對于污水改造這一塊并不一定采用五水共治中標的管材，還是有機會參與進去的，希望在明年的工作中要積極的開展這方面的工作，爭取可以把我們的PE排污管用到鄉鎮上。