2016年的工作回顧：

　　1、銷售情況。

　　　　（略。。。。。）

　　反省：16年銷售情況來看，其中pvc衰退，主要是源于三門縣五水共治項目，16年無新增樓盤，主要是小工程和自建房。ppr增長緩慢，一是源于無樓盤項目，二是網點鋪設不夠多，完全靠零售渠道出去靠水工推。在17年工作中需著重關注市政領域，渠道網絡布建。 

　　2、網點開發情況:16年新增城區有效網點5個，三港葉建黨，三港飛雕電器，西區愛軍五金，西區吳其輪，人民路軒軒五金。新增鄉鎮網點均為線管客戶。

　　3、16年工程項目情況：工程項目在建樓盤很少16年11月份底有中梁的16萬方樓盤打樁，20線管已經93塊在報價還是搶不過公元。

　　做了個康衛醫院體檢中心，濱海新城3個廠房。

　　17年目標工程項目有：國信尚品6萬方，匯鑫房產6萬方，十九治的188套新農村建設（線管已經在供貨，排水和ppr已經口頭說都訂我們中財）三門地下排水，天然氣，給水項目。

　　4、水工的開發和維護，15年新籠絡的水工有：周昌取，俞啟義，蔣明贊，丁自會，李黎國，俞曹滾，邵先敏，蔣德明，花頭，高個，謝昌泉，11個這些都是來自日豐，偉星還有些雜牌管的水工里發展過來的，基本上是穩定的家裝客戶渠道來源。16年水工有王高孔，王式帥，包潘建，程國滿，包士福，鄭志勝，賴邦省，賴興潮，葉從興，趙志喜，王輝營，蔣明盼，胡志強，葉定強，胡志強，胡海波，王式漢，葉繼海，章宏亮陳虎，李偉，李楊，等22個，開發進度爭取優質水工輻射到鄉鎮從水工基礎工作做起，由點到面，已經通過水工滲透市場，房東會主動去市場上找中財水管的店里買，主要供貨的在裝修的樓盤有江南明珠，春江花園，御景西苑，三禾，天琴彎，錦繡三門，通過業務員掃樓，尋找優質水工輻射市場。

　　5、市政項目：市政經銷商劉群操作市政工程和pe排污項目跟進。滴灌工程我們自己有3個在跟進中，

　　為17年700萬銷售任務沖刺！