一、酬賓客戶方面

　　還有冷水、仁川、大盤、方前、新城區五個鄉鎮未開發出全產品客戶，沒有參與到酬賓活動，這五個鄉鎮的酬賓如果順利開發，全年銷量估計會在40-50萬左右。17年的酬賓我處已掌握好冷水、仁川、新城區這3個區域的優質客戶，酬賓期間能開發成功。大盤客戶17年也還是只能走線管量，方前仍需努力。16年酬賓新增客戶2個，帶來的新增銷量在20w左右。

　　二、零售方面

　　零售工作開展的比15年多，零售產品銷量在130萬左右。分析磐安零售難點主要還是掌握的水工資源有限，目前登記在冊的水工只有18人（不包含鄉鎮二級客戶的水電工），有3萬以上業務介紹往來的8人。縣城的水工會開的效果也不是很好，對于他們的回扣要求目前產品價格設置還沒有足夠的空間。

　　三、市政工程方面

　　新增2個市政HDPE工程，但是下半年大型市政工程處于斷檔期，沒有新增和掌握新的市政工程，17年的市政工程掌握1處。大型市政工程的難點在于低價墊資，我區域總經銷不愿意放低價格操作還是造成了2個鄉鎮的小市政工程流產，明年這種工程將由我處直接操作。建筑工程上磐安地產不景氣，16年新增2處政府大型工程，由于政府方面的原因，今年也并沒有大量發貨，工程進度幾近停滯，增長點會在17年到來。