隨著年終大會的臨近，2016已接近尾聲。每每看到年終表彰大會上的優秀機構時，心潮澎湃，暗暗下定決心，來年我一定要登臺，可惜到了年尾，我還是未能實現我的夢想。總結了2016年的工作，明確了2017年的工作方向及工作重點，也該來揭一揭自己的傷疤，回顧一下自己存在的不足。

　　1、工程搶奪方面：今年和海螺在搶一個平陽安置房工程，總量200噸，經過幾次報價，海螺報出7000元每噸，我一聽這價格，從心地里就已經退出競爭了。后來在領導的鼓勵下，終于放手一搏，拿下此工程。再后來聽海寧楊經理說，她那里大的工程都是虧著殺進去的，甚至有些供貨價及付款條件我都真的不敢相信，這樣的拼勁我曾經有過，而今的我，拼勁呢？難道我真的老了嗎？我想應該不至于吧？正當壯年呢！我承認，我不夠狠，只顧眼前利益，沒有從全局觀念出發，沒有考慮到失去市場的嚴重性，我也明白奪回市場是非常難的，不知道要付出多少的代價，然而我言行不一致，付諸行動的時候怎么就疲軟了呢？我真的該死啊！

　　2、團隊建設方面：雖然我的團隊人員流動還算穩定，但真真能獨當一面的人才還是匱乏。我覺得可能是我的個人能力有限，導致了我團隊人員誤以我為榜樣，在學習的過程中，出現了一些差錯。如果真是這樣的話，我必須要更加努力的去學習，不斷的提升自己，加強自身修為，努力做一個充滿正能量的營銷將官。當然，團隊中也存在不好學之徒，濫竽充數，不求上進，這樣的人員我會給他時間改進，如果屢教不改，我必將此肆清除出去，絕不手軟。

　　3、身體健康方面：今年以來，凡是應酬后不是喉嚨痛就是發燒感冒，這樣一來勢必影響到第二天的工作，如果是發燒，那就需要至少一個禮拜的時間來恢復。現在，我懼怕應酬，懼怕喝酒，就怕下半場活動，不是我擔心花錢，是身體吃不消這樣的折騰。新的一年里我想改變這樣的營銷方法，堅持鍛煉身體，堅持每天一套太極拳，我深深懂得，唯有健康的體魄，才能和對手拼搏，才能贏得將來。明年的地盤擴大了很多，我要是沒有一副硬朗的身板的話怎么去帶領兄弟們打一場勝仗，必須改變！勢在必行！記得安利紐崔萊里的廣告語是這么說的：有健康，有將來！2017年，在工程搶奪方面我必須要夠狠，夠快；在團隊建設方面，我必須要帶出一支勁旅；在健康方面，我必須要保持持續的戰斗力！