2016年接近尾聲，今年一年中給我代來很大壓力感和市場情況非常困難的局面感。歸其原因不是同行對手的競爭，而是鋁合金代來強力的壓力。今年的銷量比2015年少了差不多一半，主要還是鋁型材為主，客戶在利益面前機本都選用鋁合金。

　　現在的瑞安市場和浙江其他縣市一樣以鋁合金為主，今年的銷量是因為文成拿下來幾個工程。這使得我們很有危機感，2016年的銷量機本鎖定，但2017年開始無法預測，所以我們急需尋找突破口。目前的方法只有把工作重心轉移，把縣和鎮，安置房和廠房做為重點工作上的重心，特別是把文成縣做為明年工作重點來做。

　　中財有今天這樣的口碑是中財的質量和我們機構多年的經營共同的結果。如果質量差，我們再努力還是會被淘汰。任何廠家的產品都會出問題，我們中財型材也一樣，事后的危機公關是很重要的，處理的好會變成中財的忠實客戶，處理不好會使日后的營銷工作難上加難。每次出事故，我們機構都會積極應對，爭取將損失減到最低，公司不賠償我們就以公司的名義自己做賠償。經濟損失是一時的，如果失了市場有可能是無法挽回的。

　　平心而論，做營銷是要賺錢，但不是賺一時的錢而是得到最大化的經濟效益。我們機構九年來沒有因為已經定下的工程故意拋高價格，反之在公司出臺有利的政策下我們主動給客戶降價，讓客戶對公司對中財品牌有很好的映像。所以現在客戶對做中財還是比較放心價格的。

　　這幾年來最大的遺憾是團隊沒有建設好，營銷人員也換了很多，目前代表處下有業務員一名，事情還是自己做的多，證明沒有把團隊作用發揮的很好。 

　　在新的一年里我會努力做好市場工作，盡自已最大的能力開拓市場，維護好現有的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。