時光匆匆，轉眼間一年又過去了，回顧2016年度銷量任務已經順利完成，心中感到萬分欣慰。

　　最主要的還是新年酬賓，一年四季在于春，可對我們中財來說一年之中在于新年酬賓，如果新年酬賓做好，接下來就順水推舟，對自己全年的任務就有信心了。

　　但回想起來所做的工程，不是特別的滿意，在我管轄范圍區域，沒有成功拿下一個五水共治項目，這需要我深刻反省。

　　一、做市場上我缺少創新思維狀態，缺乏對新市場銷售思路的學習提升，沒有深入了解寧波市場運作規范。

　　二、在房產開發項目當中，存在一些問題，現在想想值得去深思，比如在通過××房產業主已定中財可放心供貨，沒想到施工方為圖利益，施工單位沒有大的利潤空間。最后施工單位決定把我們的中財品牌更換，我想如果更換顯然會給我們造成一定的影響，為此我內心深感難受。經過反思，感悟出在以后的工程操作當中一定與施工方配合操作完成項目。通過我和與施工方項目經理的幾番溝通，還通過我們中財產品市場口碑，和一流的服務征服了施工單位，最后順利拿下定牌。

　　三、2017年大力推廣網絡經銷，網絡經銷商更需要全面，特別在駱駝瑞豐國際五交化市場，尋找一位工程經銷商，更好為我們推廣中財各系列產品。

　　2017年我代表處主要分三方面著手，

　　1、網絡市場進一步加強，重點在轄區內幾個專業建材市場進行鞏固，努力發展城鄉建設一體化，一級代理經銷量，把我們中財的產品全面發展推廣市場。

　　2、房地產項目，特別是政府投資的項目設為重點，多與政府聯合定牌中財。

　　3、重點開發市政項目，這也是我代表處2017年的重點計劃，只有發展市政，我們的銷量才能有大的發展，有大的突破，我相信通過2017年的努力，一定有好的發展。