2016年轉眼過又去了，今年整體還是可以的，雖然完成了公司下達的任務，但其中還是有很多不足之處需要整理，現做如下反省：

　　1、團隊建設不夠完善，整個北侖市場，業務人員跑動還是不夠積極，說明自己的管理還是不夠嚴謹，明年爭取做到以身作則，帶動業務員有更大的積極性去開拓市場。

　　2、日常工作中耳根子太軟，被人家好話一說，欠款工程又發貨進去，造成欠款金額越來越大，最后在年底收款時給自己造成了很大的困難。

　　3、北侖市場經銷商跑動還不夠大，目前北侖的主要經銷商是寧波東源，雖然今年簽約了一個新的經銷商，但是銷量不是很好，明年一定加大力度，去發掘更強大、更有實力的經銷商，以提高北侖的整體銷量。

　　4、工作中有時候性格太直接，有話就說，作為銷售來說，是很不好的，容易錯失很多好的工程，還是欠缺一些溝通中的圓滑。

　　2016年已結束，望自己在2017年能夠改進以上不足之處，更上一層樓。