時光飛逝，2016年又即將過去，回顧這一年來，是該靜下心來反省一下自己的時候了：

　　1、今年公司酬賓力度較大，所以機構整體酬賓還是很理想的，也因此部分客戶吃貨太多，直到今年6月份酬賓積壓的庫存還是很多，有些客戶唯恐自己庫存積壓太多，把管子銷售到了其他的區域，造成了惡劣影響，明年將管理好自己區域，做好銷量，嚴防交叉銷售。

　　2、2016年因余姚市場整合，自己心態不平衡，平時工作得過且過，這一點是很不可取的，所以2017年，整理自己的心態，管理好自己的轄區，積極跑動市場，爭取更好地完成明年的銷量任務。

　　3、對員工管理不夠，致使他們業績平平，明年會對業務員進行強化培訓，讓他們能夠感受到付出就會有回報的那種喜悅心情，更能積極對待工作。

　　4、對于自己的性格，心直口快，容易得罪人，對于作為銷售來說也是很不利的。以后我將盡量學會圓滑，提高溝通能力，以此來改善自己。