時間過得飛快，眨眼一年又即將過去，經過一年來的銷售管理、規劃、探索進而結出了一下自我批判需反省之處。     

　　一、大工程不敢碰：競爭廠家多、品牌雜、價格高沒優勢；自信心不足，擔心自己關系網不健全、怕主要領導攻不了關，感覺自我份量渺小、地位不對等、自我放棄；怕貨款不安全、回款風險大，墊資壓力大。

　　二、市場不夠細化：外島零售店鋪設不夠全，實力經銷商合作少，市場占有率偏低；工地跟蹤欠勤，信息量小，使許多有希望的業務沒深入跟蹤、談判，造成市場流失。

　　三、市場判斷能力欠缺：整體市場需求量估計不足，有點微不足道的成績就沾沾自喜，以為市場難做是主流市場原因，市場不景氣、房地產蕭條，理由太多。

　　四、銷售團隊未管理、建立好：未培養實力銷售員，以獨當一面深入開發、服務薄弱地區。

　　五、服務意識欠強：不夠細心、耐心、恒心讓經銷商、終端客戶有安全、踏實、用心做我用我品牌產品。

　　2017年即將到來，需加強、改變以上不足，重新調整、布局思路，找到突破點，提升自己為明年打個漂亮的攻堅戰而努力。