隨著12月30日的臨近，2016年又將成為過去，回顧、總結、反省又到了做這些必不可少的工作之際，同比去年銷售額遞減的非常嚴重，其中的原因還是因為五水共治工程提前結束，導致差額銷量沒有辦法彌補，可是作為一個做了10多年銷售的人來說，借口都是拿來安慰自己的，老的工程結束，就應該去跑動新的工程，吃老本的現象只會讓自己的事業走下坡路，去年的傲人成績已經成為過去，新的一年又是新的開始，年初沒有合理規劃自己每月的銷售額，才導致未能完成年度任務，銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，我相信只要認識到自己的失誤之處，加以調整。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。

　　“語言的巨人，行動的矮子”，試問自己到底做到了多少？作為一線的銷售人員，銷量才能證明自己實力。

　　我們在很多時候會感慨時間，它們流逝消散并又余音繞梁般讓人產生遐想與感慨。我們總用光陰似箭、歲月如梭等等詞匯來不厭其煩的訴說著，訴說你我的工作、生活、親情、友情、愛情等等，在這樣的歲末年初尤為明顯，2016年工作已經接近尾聲，我們除了感嘆還是得面對現實，把握2017年才是我們的重中之重。

　　一、不斷學習，提高個人的業務水平

　　要積極向兄弟機構學習他們的成功案例，銷售模式，管理方式等，提高自身業務水平，拓展新的銷售區域，尋求新的銷售模式。

　　二、相互配合，順利完成2017年全年任務

　　銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團隊共同進步的舞臺，2017年銷售任務艱巨，做好個人銷量的同時，積極帶動下屬一起完成全年任務。