今年以來，我們營銷中心在公司領導的大力關心和支持下，經過大家的共同努力，取得了一定的成績。回顧一年來的工作情況，尤其是與去年相比，感到還存在較大差距，今年任務沒有完成，雖然有市場大環境的影響等諸多客觀原因，但主觀上努力不夠是造成這種局面的主要因素。經過認真冷靜思考，有以下幾個方面值得反省：

　　一、是存在憑經驗辦事的現象。認為從事中財管材銷售工作多年了，對管材銷售工作熟門熟路，不注重更新知識，對新產品的種類、性能、使用等知識學習不夠及時，不夠專業，致使向客戶推薦介紹某些產品時，有時出現介紹不到位、解釋不全面、不透徹，影響工作效率，尤其是接洽有的新客戶過程中，就會暴露出此類問題。

　　二、是拓展市場不夠。今年，我們營銷中心轄區內，五水共治任務尤其是農村生活污水治理工程接近尾聲，對管材的使用量相比前兩年大量減少，且已供材料欠款數額較大，我們耗費較大精力用在催討欠款上，影響了對其它市場的拓展精力和力度。盡管上半年銷售形勢比較樂觀，對年終完成任務充滿希望，但下半年沒有大的項目，出現了不盡人意的狀況。

　　三、是個別下屬代表處努力不夠。我作為營銷機構的負責人，平時對他們的培養、指導不夠有力，要求不夠嚴格，也是我值得反省中一條。

　　新的一年即將開始，我將進一步認真總結經驗，彌補不足，精心謀劃好工作，力爭取得好成績。