光陰荏苒，時光如梭，眨眼之間，又到歲末。按照公司慣例，又到了對一年以來的工作進行總結，就工作之中得不足之處進行深刻反省的時候，以達到查漏補缺，完善自我的目的。

　　這一年來，我感覺工作中最大的不足之處，是對SW直熔型穩態管地推廣不力。根據市場的情況，我的著力點1是售后服務，2是渠道的利益分配機制。售后服務方面主要是看到競品偉星的相關做法及成效，再根據自身情況和特點，構思通過給渠道足夠高的利潤空間，然后再從渠道手中拿出部分費用，比如50到100，作為支付水電工閉水試壓工作的報酬，以達到借水工之力來進行推廣的目的。利益分配機制方面，比較好辦。要求渠道方面嚴格按照公司不得低于最低限價進行銷售，借年初酬賓之機，以極大的優惠價格，以保證渠道除去相關服務費用后，仍然有相當誘人，可觀的利潤。但從實際的效果也看，大大不如人意。我發現，渠道的主觀能動性普遍不足，酬賓活動是參加了，但在借力服務一塊，不舍得付出，總想把看得見利潤全都抓在手里。這是我思想上犯的一個錯誤，有些相當然，高估了渠道的覺悟，過分相信渠道。以為他們看得到利益，就會積極地去為之付出，哪成想，坐商觀念根深蒂固，看到果實掛在樹上，卻不愿意上樹去摘。

　　所以說，思路還是要調整，這些工作還是要自己花心思來做，至于增加的成本，則取之于市場，用之于市場。是否能有好的成效，我是有這個信心的。